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他對經(jīng)銷商說:請對你的每一筆投資負(fù)責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2016-03-27 22:17:39  閱讀:808  編輯:泛家居

產(chǎn)品 細(xì)節(jié)


如果你是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員,那么你每天在什么上花費(fèi)時(shí)間最多?”

——鍛煉。

“如果你是企業(yè)的CEO,那么你每天待在哪里的時(shí)間最長?”

——辦公室,開會或者決策。

“那么,如果你是一個(gè)家具店的老板,那么你每天應(yīng)該把最多的時(shí)間花在哪里呢?”

——家具店內(nèi)。

“可是為什么很多家具店的老板根本就不會出現(xiàn)在自己的店內(nèi)?”

——可能他覺得這個(gè)店跟他的水平不相符,他不需要來。?

以上是迪信家具總經(jīng)理梁志成先生提出的觀點(diǎn)。


迪信家具總經(jīng)理梁志成


每年的東莞名家具展,迪信都不再另外搭置展位,沒有什么明星站臺,沒有花哨的香車美女,只有“孑然一身”的一個(gè)門店,卻已然足夠,也實(shí)在找不出比“迪信店”更能展示出迪信特點(diǎn)的形式了



“因?yàn)榈闲诺瓴恢故且粋€(gè)家具店而已。”梁志成如是說道。的確,透過玻璃窗看到的第一眼感受,就是——精致,會認(rèn)定這是家很高端的家具店,而當(dāng)真實(shí)進(jìn)入到店內(nèi)之后,才發(fā)現(xiàn)什么叫做“內(nèi)里乾坤”。你正感慨于還能小資的喝咖啡之時(shí),更是驚覺還可以做飯,冰箱、電磁爐、櫥柜之類的設(shè)備更是一應(yīng)具有,更莫論兒童房、老人房、衛(wèi)生間和衣帽間,這確定不是把誰的家給搬過來了?



這就是迪信店的魅力所在:將工作與生活的完美結(jié)合。

“很多人問迪信的店為什么要幾百萬?其實(shí)很簡單,因?yàn)閮r(jià)值。如你所見,迪信店聽起來只是個(gè)家具店,但它還是一個(gè)五星級的家、一個(gè)高級會所、一家設(shè)計(jì)館等等,兼并了很多功能。”在這些功能之外回歸到本質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量更是有所保證,作為中國第一代家具企業(yè),迪信家具已然經(jīng)過了35年的沉淀和發(fā)展,而更為可貴的是,35年初心不變,在市場與消費(fèi)者需求的風(fēng)格不停變化中,迪信始終堅(jiān)守簡約這一家具風(fēng)格,認(rèn)為“美學(xué)、力學(xué)、實(shí)用、耐用”四大特性兼具才是家具的本質(zhì)。



同時(shí),為了解決消費(fèi)者的一站式家居采購需求和裝修困擾,迪信家具更是依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計(jì),推出了“迪信家裝工業(yè)4.0模式”,讓消費(fèi)者的“所見即所得”成為現(xiàn)實(shí)。

所以,對于迪信而言,家具店的老板不是應(yīng)該在店內(nèi),就應(yīng)該在客戶裝修的家里。

將置辦一家家具店當(dāng)做一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資,迪信并不是在空口說白話。

首先,真實(shí)創(chuàng)業(yè)的模式。前文提到,迪信家具店將工作與生活完美的結(jié)合,這被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的最佳模式,也是迪信店被當(dāng)成投資的必要條件。

第二點(diǎn)則是質(zhì)量和口碑的保駕護(hù)航。加盟品牌的最大考量無疑是利潤,這對于經(jīng)銷商和廠家來說都是很重要的,而這一點(diǎn),迪信的模式是可以保證的:2015年,家裝模式推行初年,迪信家具店單店家裝項(xiàng)目超過10個(gè)。

“對經(jīng)銷商而言,迪信品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù),就是我們最大的支持。”

而在迪信家具董事長梁少禧看來,家具這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,經(jīng)銷商都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn),而有經(jīng)驗(yàn)的人就能明白,這早已經(jīng)不再是那個(gè)“低買高賣”的時(shí)代了。“有些經(jīng)銷商覺得自己被隔在了中間,為什么?我認(rèn)為是他沒有明白產(chǎn)品的附加值在哪里。只知道簡單的把產(chǎn)品從1買進(jìn)來,標(biāo)上2.5再賣出去,這只是價(jià)格的增長,產(chǎn)品的價(jià)值仍然還是1,在現(xiàn)在的市場中,只能被隔在中間。”


迪信家具董事長梁少禧


那么,如何增加附加值將產(chǎn)品價(jià)值提升到2.5?

“就好比買股票,專業(yè)玩股票的人不是在炒股,他們是在操盤,在投資。任何回報(bào)高于銀行利息的投資都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),如何把風(fēng)險(xiǎn)降低?這就需要你付出足夠的時(shí)間去了解并參與。開店也是有風(fēng)險(xiǎn)的,為什么家具店的老板就認(rèn)為開店是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)牟恍枰俟芰四兀课抑荒苷J(rèn)為是他覺得這個(gè)投資太小,不值得他付出。”

? 梁少禧認(rèn)為,會把開店當(dāng)做投資的經(jīng)銷商才是聰明的,才是一個(gè)生意人的思想:【投資者需要對自己花出去的每一筆錢負(fù)責(zé)】。


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